从喧嚣到集体噤声,房产VR为什么又不受宠了?

2016-10-26   作者: 管理员   来源: 网络整理

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去年VR硬件的迅速发展让房地产VR火了。戴上头盔在虚拟售楼处或者样板间里漫游,让准购房人有一种身临其境之感;这些科技感十足的物件摆在售楼处里,也让开发商和黑科技有了一次亲密接触。所以,有那么一段时间,我们经常可以在各种媒体上频繁看到开发商和VR合作的报道。

最近有媒体消息和市场人士称,今年尤其是下半年以来,房地产VR忽然集体噤声,似乎在预示着VR对房地产的作用止步于营销噱头。

仔细回想,房地产VR的宣传势头好像是忽然弱了下来,但是真实原因确实如媒体所说吗?

熟悉房地产VR的朋友都知道,VR在房地产的营销过程中可以在早期、中期和后期分别使用。早期活动中,通过VR技术开发商可以优先于实体售楼处建立VR售楼处,提前进入到蓄客阶段;在中期过程中,VR售楼处和VR样板间作为销售工具可以实现对场景的更完美展现;后期主要体现在对家装的介入,这和房屋的销售没有直接关联,我们暂时不在这里讨论。

从这个角度上来看,VR对房地产的帮助显而易见。那么,为什么房地产企业和VR的结合会发生从喧嚣到噤声这么明显的变化呢?

这个问题需要分类来看,因为VR并非只有我们常规理解的VR产品。

在受众的眼里,似乎只有佩戴了头盔、拿着触摸手柄等硬件设施的产品才能叫做VR。而除了这个之外,还有一种裸眼类的被称为MVR的产品一直在房地产项目中“默默的”被使用了很多年。

这种裸眼类的VR产品,用户不用带头盔等VR工具,用户通过直接观看屏幕就可以享受到VR的真实感受。和VR相比,它无法达到用户带上头盔的全部沉浸感,但如果使用大屏幕介入,其感官效果并不亚于头盔或者VR眼镜。

从喧嚣到集体噤声,房产VR为什么又不受宠了? 

这两种不同类型的VR在房地产项目中的应用上有着明显的差异。

戴头盔的VR偏向体验用处,用户带上之后可以体验到最真实的感觉,但用户一戴上头盔之后,在虚拟世界里的漫游和所有动作都需要用户自己完成,售楼员或开发商的工作人员无法协助以及进行销售互动。此外,囿于人的生理因素(肉眼无法长时间佩戴VR眼镜或者头盔,否则会对眼睛产生伤害),技术开发人员不能做复杂的场景设置,一方面太过复杂不便于用户操作,另一方面时间过长影响用户的眼睛健康。

所以,需要佩戴硬件设施的VR虽然科技感十足,很炫酷,但无法固化到销售场景里,因此无法成为一个可以用于地产销售深度洽谈的工具。它的功能对于开发商的销售来说,只能作为一个展示用品,在行业里我们称之为道具型VR。

而没有繁琐硬件的裸眼VR产品,尽管在沉浸感微弱于道具型VR,但这种裸眼的产品灵活性更强。因为没有硬件要求,它比佩戴了硬件设施的VR更适用于作为销售工具使用——销售员使用电脑或者可接入的屏幕就可以完成产品的演示,并可以在洽谈过程中任意调取产品信息,在开发商营销流程中对用户的深度沟通和信息互动大有用处。

从喧嚣到集体噤声,房产VR为什么又不受宠了? 

MVR融于销售员的销售流程中

房地产全流程VR服务商美谷科技为开发商提供这两种VR产品,美谷科技数据显示,道具型的VR产品从最高峰期的销售占比从50%降到了10%。因此,媒体所说的房地产VR忽然销声匿迹,实际上说的是道具型的VR产品。

不可否认,道具型VR的出现具有传播放大效应,开发商用这个新鲜事物来做营销可以赚足眼球,但这种营销无法持续,所以出现了噱头式营销的弊端——热度有限,不能持续。

在美谷科技看来,道具型VR热度的走低是行业的必然现象。这也充分证实,房地产VR市场不能为了技术炫酷,而应充分了解市场需求,真正将产品融入到营销环节才能产生价值。

美谷科技开发的MVR,就是典型的工具型实用VR。美谷科技2010年成立以来就一直从事房地产VR产品的研发,6年来深耕房地产垂直领域,累计为中国京、津、冀、华中、华南、海南以及欧洲、澳洲等30多个城市房地产项目制作VR售楼系统超300个 、VR样板间超1500个、服务销售超30000人。

从喧嚣到集体噤声,房产VR为什么又不受宠了? 

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MVR呈现的场景

美谷科技深刻理解并掌握房地产的营销节奏和需求,公司获国家高新技术企业称号,研发的产品获多项国家专利和著作权认证,被知名虚拟现实专家、溪山天使会创始人许晖称为“房地产行业最懂VR,VR行业最懂房地产的团队。”

 

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